世界三大炊具品牌进犯 苏伯尔将上市筹资反击

　　“有很多人问我苏泊尔是不是跟你们姓苏有关系，其实没有，一开始是SUPOR注册不下来，我们就把它翻译成中文。这其实和我的经营理念是一致的，就是要超越。”

　　今年35岁的苏泊尔集团总裁苏显泽，在如今正慢慢浮出水面的民营企业第二代中不显山不露水，他和自己低调的父亲一样，不事张扬。但这并不妨

　　碍他的雄心。苏显泽明确提出，希望自己能在5年之内，让苏泊尔这个父辈一手缔造的国内炊具第一品牌能够成为世界第一。他知道，如今排在第四的苏泊尔，与排在前三位的美国纽威尔、法国缇法、香港美亚抗衡，不是上升几个名次那么简单。不过如今，他正在一步步靠近自己的目标。当务之急，他要在年底之前把这家典型的股份制民营企业运作上市。

　　苏显泽到北京来的这两天，苏泊尔正在举行全国寻找一万名用户，无偿换取压力锅的活动。

　　对于上述举动，苏显泽不同意造势的说法。他说，对企业来讲，产品品质分为制造品质和服务品质。制造品质是企业生产厂分内的事情，但是对消费者来讲更关心服务品质。苏泊尔在国内现在有一千多家服务网点。在一些包括零部件的免费寄送，24小时承诺到位的一些服务，现在这个体系都已经开展运作。

　　苏泊尔的换锅行动也在事实上取得了消费者的认同，据国家统计局关于对苏泊尔公司主导产品压力锅的统计数字（在233家大型的商场卖场的调查）显示，市场占有率东部是47，中部是56，西部是59。2002年被国家评为驰名商标。

　　以压力锅起家的苏泊尔，目前已经开发了二百多种炊具产品。从几年前开始，苏泊尔在向厨房小家电进军，苏泊尔今年的电器销售额在2．5个亿左右。尽管目前炊具公司仍然是苏泊尔集团的绝对主力，今年1到7月份，比去年同期增长了41％，估计今年大概销售额应该在11到12个亿之间，但苏显泽希望几年之后小家电能够与炊具平分秋色。

　　关于进军小家电，苏显泽解释说，苏泊尔品牌发展的总体定位是，在品牌创立的时候，想以压力锅来树立这个品牌，在发展过程当中辐射到炊具行业，最后的定位是在厨房。现在苏泊尔进入到第三步，就是进入厨房小家电。

　　苏泊尔目前有四个生产基地，一个在浙江玉环，是面积最大的一个，占地两百多亩，目前大概拥有近十亿规模的生产能力；一个在湖北武汉，这两个基地生产炊具。另两个生产电器，一个在广东东莞，一个在杭州滨江，还在建设。

　　苏泊尔目前引进的产品线都是全球一流的，而且有的工艺只有苏泊尔有。比如苏泊尔现在的铁铲不粘锅，可以用铁铲不粘的耐磨程度是美国的三倍。现在苏泊尔每一样产品，都会列出二十个消费者不满意项，根据一年终端售后服务的投诉，和终端调查，列出来以后拿出最前面的三项来集中公关。

　　苏显泽说，炊具这个行业目前国内每年市场需求量在50亿人民币以上。他举美国的例子，美国人均炊具保有量是中国的15倍左右。中国消费者买锅是一个一个的买，而美国是一套5个10个的买。国内一个锅用5到10年，美国一个锅只用一年。去年美国是整个是炊具类的销售额是差不多150亿左右，这一块将来的空间还有很大。整个炊具品牌的情况是，最大是纽威尔公司，公司在美国，主要的市场在美国，70％以上，一部分在南美，在欧洲刚刚开始，去年有32亿美金销售额，但是在炊具方面只有3亿美金，它是属于办公用品等方方面面很齐全的公司。缇法是法国公司，它的产品市场分三个部分，法国1／3，法国之外的欧洲1／3，其他的地方美洲和亚洲占1／3，去年整个集团销售是105亿法郎，但是炊具方面是20多亿人民币。还有一个是香港美亚，是一个家族式企业，他们的资本后台非常强。在这个行业当中能不能压缩成本很重要，缇法由于成本居高不下，去年在全球的销售额跌了9％。根据他们的情况，苏泊尔还是非常有竞争性的，今年的成长性是41％。全球的这三大巨头现在都已经进入国内市场，在整个炊具市场与苏泊尔展开竞争。

　　苏泊尔炊具股份有限公司本次发行是由兴业证券辅导，2002年业绩是每股0．66元，市盈率19．32倍，每股初步定价12．75元，预计发行3900万股，募集资金在4到5个亿。

　　对上市募集的资金，苏显泽说，其实是为发展获得一个比较好的资金来源与后盾。苏泊尔目前在浙江省是两个银行的黄金客户，也是惟一一个两个行的并列黄金客户，资金授信的额度苏泊尔用的非常少，6亿的授信额度，苏泊尔只用了3亿。3年报的项目早就在实行，公司总体战略很清晰，并且在逐步实行。武汉的基地改造并不是等米下锅，募集资金的投向对苏泊尔来讲，上市之后会改变我们资本的成本，对企业在其他方面并没有特别大的意义。当然有一个更强的资本市场作后盾，苏泊尔会发展很快。

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