pg游戏官方网站app嘉美包装获5家机构调研：鹰潭项目一期10亿罐的产能目前已经

　　嘉美包装002969）7月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月17日接受5家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 首先，由公司董事会秘书陈强先生对公司整体情况作了简要介绍。 嘉美包装于2023年7月14日披露了半年度业绩预告,总体上上半年公司进入了订单比较正常的状态,相比去年同期有较好的增长,处于在正常年份的正常水平。公司2019年底上市,之后三年就遇到了较为突发的外部环境,但这三年,公司整个业务结构、客户结构都有调整,公司“全产业链的中国饮料服务平台”战略稳步推进。目前来看,在外部环境恢复到正常状态之后,平台战略的搭建以及各项业务的发展态势,应该来说比较不错的。特别是公司对主要客户的依赖程度降低,IPO时公司第一大客户六个核桃占据60%多的份额,经过这几年客户结构和业务结构的调整,六个核桃占比降到不足40%,单一大客户依赖程度高所带来的风险也会随之大幅度降低。 其次，以投资者提问的方式进行了互动交流，以下为互动交流的主要内容：

　　答：无菌纸包是可转债募投项目之一。无菌纸包设备预计9月份能完成安装，12月底之前能完成试生产，明年开始正式投入正常的生产状态。

　　答：灌装服务、饮料代工生产这块业务板块，公司可以再细分成两大块，一个是专门为六个核桃灌装的，这个不能接别的品牌的订单，这个跟三片罐一样有非常明显的季节性，每个月有比较大的波动，但整年来看整个投入产出、盈利状况都是很稳定的。另一块是综合灌装业务，可以接大大小小品牌的各种订单，大的品牌如王老吉、露露等，小的品牌包括很多初创品牌。公司坚持了多年的战略性的投入，目前来看基本上能覆盖到一大部分大大小小初创品牌，发展趋势较好，这种业务是重资产、纯加工费的业务，规模成熟之后会有比较好的发展态势，有可能成为新的盈利板块。

　　问：按照公司披露的预告中的净利润，其实二季度的盈利水平不太高，请问大致是什么原因？

　　答：从客户订单的反馈情况来看，大环境并没有那么乐观，但也不差，就是正常状态。

　　答：目前没有太大变化。三片罐是80亿罐上下的产能。灌装是43亿多包/瓶/罐的产能，两片罐是目前成熟的是10亿，鹰潭项目计划16亿罐，目前订单充足的线亿，还有一条国产生产线在试生产测试阶段，目前算20亿罐的两片罐产能。无菌纸包原有的国产设备在27亿包左右的产能，随着明年进口线亿包的产能。上半年公司关闭了PET及其灌装业务，因为经过十多年的测试验证，可能PET还不太适合代工这种模式，但PET类业务原来所占的比重就非常小。

　　答：公司自有电商平台的品牌主要包括精酿啤酒和咖啡，主要是为了进行市场测试，并不是为了自己推广，对外销售也只是很小范围内，一年可以实现400-500万的销售收入。

　　答：公司服务的以三片罐为主的蛋白类饮料，主要植物蛋白饮料客户中公司占六个核桃60%以上的份额；露露，三片罐的头部企业基本都在其供应链中，这是品牌客户维持供应链稳定安全的需要，公司约占20%-25%的份额。混合蛋白饮料以银鹭的花生牛奶为代表，这类品牌客户的供应链采购原则和安排和前述的露露类似。含乳饮料如旺旺，供应链相比家数会少点，公司约占近1/3。公司所占的市场份额比原来上市之前提升了，因为在之前公司集中资源服务于六个核桃的短时快速增长，导致其他品牌客户份额下降，随着这几年六个核桃本身的市场发展变慢以及公司的产能调整，目前来看公司基本都获得了应有的市场份额。三片罐行业相对来说比较稳定，各自有核心客户，各自也在其他客户的供应链里，以此来保障三片罐装包材整个供应链的安全、稳定及有序。

　　答：除了品牌自带的制罐厂外，三片罐总体是180亿罐的需求，公司可以做到40亿上下、市占率在20%以上。

　　答：三片罐是主要材料加加工费定价，材料的上涨导致销售价格没有及时转移会有一部分影响，最重要的因素是销量不足导致单位成本里的折旧摊销加固定人工的比例上涨。

　　答：无菌纸包总体规模超过1000亿包，最主要的是乳品，占700-800亿包；纯饮料占200-300亿包。公司可占纯饮料的5%以上，但目前几乎没有乳品客户。整体来看，公司勉强可以进入无菌纸包企业的第二梯队、与第二梯队的同业差距不是很大。第一梯队则包括利乐、纷美、新巨丰301296）、康美。但公司的优势是有配套饮料生产灌装产能，特别是与康美合作，康美包灌装产能投产后，及募投项目福建无菌包包材项目投产后，有望扩大客户覆盖范围，饮料企业做深做透并延伸至乳企，业务规模再上一个台阶。

　　答：有不同的定位，主要是看品牌自己的细分市场、产品定位。通常来说用易拉罐来装。