pg游戏官方网站app承德露露南下扩张谋变：营收常年止步不前商标纠纷悬而未决

　　近日，承德露露股份公司(以下简称：承德露露，000848.SZ)发布半年报，再次披露了单一品类集中、北部地区贡献营收超九成等问题。

　　承德露露主营业务为植物蛋白饮料的生产和销售，主要产品是“露露”杏仁露，包括原味、无糖、浓情款、小露露、经典低糖等。

　　2023年上半年，承德露露实现营收14.94亿元，同比增长2.16%；净利润3.15亿元，同比增长5.77%。

　　公司曾表示，“露露”杏仁露是以纯天然、无污染、具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，是营养、健康、绿色的植物蛋白饮品，此外还有核桃露、果仁核桃露产品。

　　营收细分而言，公司杏仁露系列实现营收14.57亿元，营收占比97.54%；果仁核桃系列实现营收3399.36万元；杏仁奶系列实现营收195.22万元；其他实现营收87.89万元。

　　公司表示，杏仁奶产品为本期新增；果仁核桃露系列产品营业收入及营业成本变动较大主要是因为上半年果仁核桃市场需求增加、销量增加；“其他”主要包括公司生产所剩下料及销售给经销商手提袋及纸箱等材料收入。

　　承德露露提出，公司围绕“引领植物饮品发展”战略，持续优化公司产品矩阵规划，进行全面储备，将单一杏仁露产品线拓展为包括露系列、奶系列、水系列、其他系列的全方位立体矩阵，建立产品创新体系，提升公司产品抗风险能力，增强品牌核心竞争力，努力实现品牌年轻化，赋能品牌价值提升。

　　但显然，从数据出发，杏仁露系列为公司带来了绝大多数营收。此外，承德露露的地区性特质也较为明显。

　　分地区而言，2023年上半年，公司在北部地区实现营收13.57亿，营收占比90.81%；中部地区实现营收1.01亿，营收占比6.77%；其他地区实现营收3623.66万，营收占比2.43%。

　　战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对《港湾商业观察》表示，承德露露没有走向长江、走向南方，主要是因为南方人喝不惯露露杏仁露的口味，这口味比较涩，但是椰汁和核桃乳的口味相对而言比较容易接受，而且认知来说，大家都能比较广普，所以这也是制约承德露杏仁露的整个销量、利润没有像椰树椰汁、六个核桃核桃乳等快速走向全国的根本原因。

　　承德露露的销售渠道主要包括：餐饮渠道、现代渠道(商超卖场等)、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。其中主要以线下销售渠道为主，同时积极拓展线上销售渠道，实现线上线年上半年，公司共开发高铁商店79家，学校商店215家，打造形象店2619个，举办宴会3091场，开发餐饮店6208个。

　　其中，按销售模式而言，承德露露经销贡献大多营收。数据端详细来看，公司经销实现营收14.50亿，直销实现营收4821.62万。

　　在如此重要的经销模式之下，承德露露经销商的数量也有所变化。2023年上半年，公司北部地区、中部地区、其他地区经销商数量为551家、90家、147家，分别增加45家、0家、55家。

　　公司表示，其他地区经销商数量大幅增长的原因是本报告期内公司在继续拓展杭州、重庆市场的同时，开拓了浙江、江苏、安徽、四川、上海等新市场。

　　徐雄俊表示，承德露露目前来说，整个经销商数量主要是在长江以北。其实承德露露在浙江，包括在广东都做过拓展，还是因为认知障碍很难打破，所以制约承德露露的招商和销售铺货出现障碍，这是一个根本的障碍点。承德露露将产品铺到广东、上海等地，但消费者不买不动销，所以产品销售推广就难以为继，最终只能退出此渠道，退出此超市，这是承德露露很难走向长江、打过长江去的一个根本原因。

　　今年4月20日，承德露露宣布拟在浙江省杭州市淳安县设立全资子公司——露露(杭州千岛湖)饮料有限公司，新设子公司拟投资3.65亿元，建设年产15万吨露露系列饮料的生产基地。

　　承德露露以现金出资1亿元，持有100%股权。该子公司经营范围为饮料生产；食品销售；食品互联网销售；互联网信息服务；包装材料及制品销售；金属包装容器及材料销售；初级农产品收购；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；道路货物运输；装卸搬运；普通货物仓储服务；货物进出口；技术进出口。

　　承德露露表示此次投资的目的为，公司目前的销售市场主要集中在华北、西北、东北地区，在南方市场的份额较少。基于植物饮品行业良好的发展前景，公司拟围绕“引领植物饮品发展”战略，进一步开拓南方空白市场，充分利用杭州淳安当地的政策优惠、水资源优势、区位优势等，进一步实现销售收入增长，增加经济效。